新機遇,海外市場再突破,徐工產品成暢銷“一帶一路”新國貨?

 二維碼
發表時間:2020-07-09 18:30

      2020年5月24日,國務委員兼外交部長王毅在兩會記者會上表示,7年來,中國同138個國家簽署了“一帶一路”合作文件,共同展開了2000多個合作項目,此次全球疫情導致部分合作項目受到影響,但中國與各國攜手推進“一帶一路”的信心不減,決心未變。

      2020年,突如其來的疫情給全球起重機市場蒙上了一層陰影。面對疫情的影響,徐工起重逆勢而上,深耕海外市場,貫徹“一帶一路”國家戰略方針,2020年一季度海外市場占有率及銷售額再攀新高,占有率增幅超過22%,銷售增幅突破54.7%,打響了一場漂亮的“疫情反擊戰!”

器看東方,徐工產品厚積薄發

  伴隨著“一帶一路”項目的持續推進,徐工產品在全球184個國家和地區“大放異彩”,覆蓋“一帶一路”沿線97%的國家和地區,自上世紀80年代末,徐工在行業內率先開展國際化戰略,始終堅持以全球客戶需求為導向,精準定位海外市場,不斷提升產品性能與品質。近年來,徐工打造了全球工程機械產業價值鏈,建立了中國、美國、德國、巴西、印度5大研發中心,增強了全球高、精、尖工程機械設備的科技研發實力和全球協同創新能力,形成了出口貿易、海外建廠、跨國并購和全球研發“四位一體”的國際化發展模式,為全球客戶提供全方位產品營銷服務、全價值鏈服務及整體解決方案。

      2020年,徐工起重機械喜訊連連,不僅在國內保持領先優勢,在海外市場同樣開疆拓境,訂單接連不斷。

      2020年1月10日,25臺徐工各型號起重機整齊排布,列隊港口,直通千島之國——印尼。作為“21世紀海上絲綢之路”的首倡之地,印尼有著自身獨特的地理優勢。響應“一帶一路”合作倡議,印尼有著自身的現實需求。印尼擁有17000多座島嶼,是世界上最大的群島國家,也是東盟唯一一個人口過億,擁有豐富自然資源,但基礎設施發展卻長期滯后的國家。作為中國工程機械第一大出口國,印尼近年來高速增長的基礎建設和能源建設給予以徐工為代表的“中國制造”廣闊的機遇和紅利。而徐工起重機械積極響應國家“一帶一路”戰略方針,緊抓布局,全心耕耘,截止目前,已經有超過數千臺的徐工起重機械助力印尼各大工程建設。

      2020年2月17日,數臺徐工XCA60E全地面起重機經過安裝和調試,成功裝船發往中東,這也是繼歐洲、南美洲、非洲、亞洲之后,這款明星起重機在海外市場的又一批量訂單。定位全球機型,主要面向歐洲市場研發設計,XCA60E全地面起重機2016年亮相上海寶馬展,2018年作為中國全地面起重機第一次批量出口歐洲市場,近兩年在非洲、南美洲、亞洲等區域市場“全面開花”。全球的全地面起重機市場中,歐洲占50%以上的市場份額。但由于歐洲極限嚴苛的標準認證,大部分中國制造的起重機被攔之門外。徐工起重機械直擊用戶需求重點和使用痛點,利用高端先進的技術打造產品,成功通過歐盟CE認證及WVTA道路安全認證,打破了歐盟技術壁壘,實現了中國全地面起重機歐盟市場準入零的突破。

      2020年3月10日,三年一屆的工程機械盛會——美國拉斯維加斯國際工程機械展正式啟幕,本次展會上,徐工起重機械打出一套包含汽車、全地面、越野輪胎起重機的“組合拳”——XCT40U、XCA110_U、XCR60L5_U,3款U系列機型的驚艷亮相,為北美起重機市場帶來專業定制研發的全新概念,更彰顯徐工起重機械多產品線同步發力,全速沖擊“全球輪式起重機第一“的信心和決心。

  同月,在徐工特種起重機產業基地,一臺臺嶄新的徐工越野輪胎起重機整齊排列,即將奔赴中亞地區,助力當地“一帶一路”項目建設,這是繼去年徐工同款車型作為新品批量發往中亞地區之后,在經歷市場錘煉和考驗后的第二次批量發車。因為當地氣候的特殊性,徐工起重機械在產品整體外觀內飾升級的基礎上,針對客戶需求和區域特點,設計上增加了高壓電報警、應急下放、低溫保護等實用功能??煽康漠a品性能和優質的售后服務,讓客戶更加堅定了對徐工品牌的認可。

      2020年4月28日,百余臺G一代海外定制版機型在徐工起重機械事業部門口整裝待發,助力“一帶一路”沿線國家。過去一年,徐工起重機械面向全球發布了G一代東南亞、中東非洲、歐洲機型等共計58款海外機型,這是徐工持續以客戶需求為導向,精準定位海外市場,關注最惡劣工況,不斷提升產品可靠性的階段性成果。未來,徐工起重機械將持續聚焦核心技術和關鍵環節的創新,讓海外用戶和國內用戶都能用上品質更高、性價比更高的起重機產品。

      2020年5月,國內一大型深水港熱鬧非凡。數臺身披藍色“戰甲”的徐工大噸位起重機,正被依次吊裝至港口停泊的巨型遠洋貨輪上,即將遠航,發往澳大利亞。此次出海的徐工起重機系列機型,陣容豪華,產品涉及履帶式、越野輪胎和全地面起重機等多個機型。作為工程機械高端領域的澳大利亞市場,對產品性能、使用安全性、操縱舒適性、可靠性和維修便利性方面的要求都有著更高質量要求。憑借著徐工人對事業的“一根筋”精神和過硬的產品質量技術,近年來,在這一高端工程機械市場,收獲頗豐。

世界級戰場,徐工產品所向披靡

  徐工起重機械作為徐工集團“拳頭產品”,不僅在國內市場領跑行業,更持續推進產品助力“一帶一路”沿線各國項目。

      2019年,徐工起重機械以國內起重機市場占有率超過50%,國際占有率超過30%的戰績,穩居行業中國第一、全球第二;出口的中國起重機品牌中,徐工市場占有率穩步提升,這其中專門針對歐洲、北美、東南亞、中東、非洲等區域研發的定制版機型貢獻率超過60%。2020年是徐工“珠峰登頂三步走”戰略的首戰之年,更是將國際化上升為主戰略的一年,第20萬臺輪式起重機下線標志著徐工起重機械向全球輪式起重機第一發起沖刺,力爭在5年之內做到全球起重機產業板塊第一位。面對新的機遇與挑戰,徐工起重機械不忘初心,從產品著手,針對“一帶一路”沿線國家的不同區域特點,聚焦客戶需求,全力打造工況適應性強、操縱舒適、效率領先、質量可靠的產品。

      “一個世界級的公司必須得在世界級戰場上去拼搏!”徐工起重機械在徐工國際化戰略中爭當排頭兵,經過數年的深耕細作、砥礪前行,在“一帶一路”沿線樹立起了徐工的國際品牌。

摩洛哥拉巴特——海外揚名徐工造

  作為中國出口的最大噸位全地面起重機,徐工QAY650A在摩洛哥首都拉巴特歷經三次轉場,次次挑戰極限,突破自我,見證了當地火車站日新月異的變化,在摩洛哥現代化發展的歷程上插起了一面徐工旗幟。

      2020年1月份,QAY650A進行了第三次轉場,完成最南部的作業,因火車站空間限制,QAY650A必須在狹小空間內完成70米幅度、10噸重物的吊裝任務,而且這次吊裝屬于整個項目的關鍵部位,不能按時完成的話,整個項目都會被迫停工。當地項目方與徐工服務團隊晝夜商討,天天測量,修改方案,最后決定利用下半夜車輛較少的時間連接塔臂。主臂40.7米,塔臂56米加超起,主臂仰角69度,幅度70米,吊重10噸,QAY650A再一次出色的完成了這次極限工況,贏得了摩洛哥用戶的一致稱贊。

“世界第一吊”——阿曼續寫新傳奇

  繼2020年10月于沙特圓滿完成重達1926噸洗滌塔吊裝等多項作業首秀之后,“世界第一吊”徐工XGC88000履帶式起重機轉戰阿曼蘇丹國,助力當地石油項目。

      2020年3月17日上午10點,在地處沙漠戈壁地帶的阿曼國家石油公司的杜庫姆煉油廠,徐工XGC88000履帶式起重機正式開始吊裝作業。當地吊裝的設備為DHT(柴油加氫處理)反應器,總重量大約970噸。只見徐工設備運行平穩,吊裝轉體施工一氣呵成,沙漠戈壁風沙等氣候,絲毫未影響其正常發揮,歷時數個小時,吊裝物完美吊裝到指定安裝位,當天的吊裝作業取得了圓滿成功?!笆澜绲谝坏酢蓖昝赖牡跹b表現,技驚全球,徐工起重機械再次成為全世界的焦點!

徐工起重機海外定制版調試定制過程

  徐工產品持續閃耀世界起重機市場,這背后,是徐工起重機械始終堅守“技術領先用不毀,做成工藝品”的理念,堅持產品按區域“定制化”打造和創新之路。

  針對中東高溫高風沙的環境,徐工起重機械按照60度的環境溫度設計產品,液壓系統的散熱能力,油缸的液壓原件的密封能力都得到大幅度提升。針對東南亞市場多山、潮濕、海風強、氣候炎熱等特點,徐工起重機械對東南亞定制版機型進行了9項針對性與人性化的設計升級,產品的整機性能平均提升5%~15%,油耗降低5%~10%,操控微動性能提升10%。

  深耕“一帶一路”沿線市場,闖“珠峰登頂”展壯志雄心。雖然受新冠肺炎影響,2020年中國外貿呈整體下降態勢,但徐工與“一帶一路”沿線國家訂單貿易持續逆勢上揚,為疫情之下的中國外貿增添了一抹亮麗的徐工金色。徐工以品質說話,以技術護航,贏得了“一帶一路”國際客戶的信賴,展現了大國重器之風采。未來,徐工將穩中求進,深耕國際化主戰略,高質量力拓“一帶一路”沿線項目!


在線客服
 
 
——————
熱線電話
020-3773 7829
website qrcode

手機網站